挑戰(zhàn)優(yōu)衣庫 網紅雪梨的CHIN有什么底氣？
【YKK拉鏈 m.nessier.cn】“用Chin Unique之名，挑戰(zhàn)你衣柜中的Uniqlo！”
今年5月，雪梨帶著自己的原創(chuàng)女裝品牌CHIN，對著自己全網3000萬的粉絲，喊出了“挑戰(zhàn)優(yōu)衣庫“的野心。
6個月后，“錢夫人家雪梨定制“的女裝銷售額***超過優(yōu)衣庫，成為天貓雙11女裝成交量的第一名。
本土快時尚品牌，***完成了彎道超車。
此前，歐美、日韓的快時尚在中國已經繁榮了十幾年。然而，隨著社交和電商的快速發(fā)展，ZARA、H&M等老牌巨頭們開始節(jié)節(jié)敗退YKK拉鏈，新品牌們反而迎來了春天。
“款式、質量、價格，如果我們都可以比優(yōu)衣庫做的更好，那么消費者為什么不能選擇CHIN？“2015年，雪梨創(chuàng)立了自己的多品牌快時尚集團宸帆，至今，已經簽約了260多個紅人，覆蓋全網2.7億粉絲，成功孵化30多個自主品牌。
最近，雪梨還分享了一段成長視頻，回顧了自己為夢想打拼的十年。曾經，很多人對雪梨的認識，是來自于“王思聰”女友這個淺顯的標簽，在這次的視頻里，她也毫不避諱地感謝了王思聰對自己的提攜。但事實上，現在提起雪梨，更為鮮明的一重身份是自主創(chuàng)業(yè)的女企業(yè)家。
雪梨和她的團隊是如何一手打造起宸帆公司的？她們旗下的這些快時尚品牌的“后起之秀“們又到底靠什么，打敗了前輩？電商在線對話宸帆公關部高級總監(jiān)韓佳楠，聊了聊CHIN在快速崛起之路上，與ZARA、H&M相比的變與不變。
對“快“的新定義
快時尚的制勝法則失靈了。這是近兩年業(yè)內普遍發(fā)出的一種質疑。
最早，ZARA靠著快時尚的一套打法，在國內幾乎是無往不利，從工廠中剛出爐的最新款服裝，最快48小時之內就能空運到全球門店。
這也是快時尚的核心要義，48小時的到店速度是其一，快速緊跟潮流的設計是其二。
這種高周轉率和高性價比的模式，用更豐富的款式YKK拉鏈滿足了消費者的需求，打破了傳統(tǒng)時尚的“高溢價“。
“但我們能比他們更快。“韓佳楠描述了CHIN新款的制作流程。設計師出完設計圖后，直接就能在宸帆公司內部完成選料、打樣、選款。“我們在二樓設立了一個車間，樣衣做出來第一時間就能拿給紅人穿，紅人們試穿完在自己的微博上po出圖，粉絲們會有一個非常快速的反饋，根據這些信息，設計師再去做出調整。”
宸帆拉起了一整支團隊，讓新品牌通過這種高頻、快速、深入的直接溝通，精準地挖掘用戶需求，可以實現快速大批量上新。正常情況下，“錢夫人家雪梨定制”每月上新一次，一次能達到50-100個SKU，雙11、雙12等節(jié)日大促時上新兩次，每次40-60個SKU。今年雙11時“錢夫人家雪梨定制”新品的占比高達70%。
不過，宸帆和CHIN這種“快”與早期ZARA的快，有著根本上的區(qū)別。
“曾經有媒體問我們，我們選品的標準是什么？我們回答，只有一個標準，那就是雪梨的審美，紅人們的審美。但這并不意味著宸帆乃至行業(yè)內沒有統(tǒng)一標準。“韓佳楠解釋，這恰恰體現紅人本身作為消費者個人意見的重要性與合理性YKK拉鏈，粉絲喜愛她們的形象、生活方式，因此信任她們的選款和品質，產生購買欲望。
對于今天的快時尚來說，“快速到店”和“快速反應時尚潮流”已不再是主要的“快模式”，讓新品快速地面對消費者并得到消費者的快速反饋才是今天“快時尚”之“快”的新定義。這也是新品牌PK老品牌過程中最重要的變化。
深耕供應鏈
本土快時尚新品牌，僅靠“快“，無法反超老牌巨頭。款式、質量、價格都是消費者在意的關鍵點，而這些關鍵點的背后，是對產品和供應鏈的考驗。
單從款式上來看，CHIN已經積累了非常多的人氣聯(lián)名款。韓佳楠告訴電商在線，CHIN是國內***得到正版授權的紅人自主品牌，2017年就和經典動畫IP Snoopy展開聯(lián)名合作，之后又和迪士尼、華納、可口可樂、回力等各個國內外一線品牌進行了跨界合作。CHIN在5月推出的24款聯(lián)名T恤，就是由宸帆旗下14位設計師參與并重新創(chuàng)作，從970張設計稿、297件樣衣中層層選拔出來的新款。
質量上，CHIN的思路則是找準大牌代工廠，輔之以考究的國際工藝。中國服裝業(yè)制造能力強，阿迪達斯、耐克等國際一線品牌的服裝鞋帽代工廠很多都在中國。雪梨在直播間里坦承，“做這次CU系列，就是為了想告訴大家，中國制造也可以擁有強大的內核，中國品牌也能做出有設計感、高質量、低價格的產品。“比如，CHIN為CU tee配以了先進的工藝。T恤的肩部用彈力膠帶加固，領口包邊采用了精密的單包拉筒，下擺用3cm13針冚車雙針車縫，衣服即便經過多次機洗也不易變形。
而在價格上面，CHIN依靠宸帆強大的供應鏈能獲得不錯的議價空間。“我們在供應鏈上投入了比較多的精力。”韓佳楠透露，宸帆有一套自研的供應商管理系統(tǒng)，目前宸帆儲備的1000多家合作廠家都在這套系統(tǒng)里登記了詳細信息YKK拉鏈，“他們的規(guī)模、機器、設備，擅長做哪一個垂類，全部都打上了標簽。” 宸帆還建立了一套供應商考核制度，根據售前品質合格率、售后品質達標率、交期達成率、返單周期維度進行季度考核，結果分為A、B、C、D四個級別。
得益于供應端的給力，CHIN的新款從設計、營銷、采購到上市銷售周期能縮短到20天，平均存貨周轉天數53天。
與ZARA、H&M等傳統(tǒng)快時尚相比，CHIN的優(yōu)勢是更“快”了，依托于電商和社交，在反饋和響應用戶需求上，它是一種更***的反應速度。但解析它的發(fā)展路徑，深耕供應鏈，依然是本土快時尚品牌崛起時不變的內在邏輯。從供給到質量，是中國制造在背后給CHIN注入了挑戰(zhàn)優(yōu)衣庫的勇氣。
紅人夢工廠托起的“爆款”們
供應跟上了，銷售跟上了，但支撐CHIN這套打法高速運轉的，還有宸帆龐大的紅人夢工廠。現如今，無論是社交平臺新浪微博、小紅書，還是電商平臺京東、淘寶，都在發(fā)力內容+電商的模式，在以內容為主要營銷手段的方式中，以“人”為鏈接的核心，互動性更強，天然具備信任感。
宸帆旗下簽約的紅人，粉絲量在500萬及以上級別的頭部約占10%。宸帆聯(lián)合創(chuàng)始人錢夫人這樣形容這個群體：她們，就是我們的“超級用戶”。
CHIN的迅速起勢，宸帆旗下紅人們的推力必不可少。
新款上架前，宸帆通過紅人社交媒體外圍種草，擴散傳播，提前進行品牌價值傳遞和深度的用戶溝通；新款預售時，宸帆各個社交平臺同時引流，將外圍流量轉化購買行動力；正式銷售開始，宸帆還能接收到消費者的反饋，通過持續(xù)的互動培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度，從而形成“認知-興趣-購買-忠誠”的完整營銷閉環(huán)。
“今年CHIN推出的CU系列，我們制定了頭中腰部紅人配比，選取調性相符的紅人，多形式、多維度種草產品激發(fā)用戶購買欲望。”韓佳楠告訴電商在線，這個系列直播3小時單鏈接銷量突破69萬件，其中單款最高銷售額突破3000萬。最終，#雪梨5月聯(lián)名大作戰(zhàn)#話題在微博上閱讀量過1億，銷售額400%完成目標達到8000萬。
不過，這種模式也讓紅人品牌與紅人自身高度綁定。在宸帆，像CHIN一樣的自主品牌已經達到了30多個，一個品牌背后就是一個紅人。
“現階段，我們更多要去思考的，還是CHIN應該怎么破圈YKK拉鏈。”韓佳楠表示，CHIN正在嘗試‘去雪梨化’，店鋪內的很多新款雪梨并沒有親自上身去帶貨。而談到CHIN的風格，她則認為依然還是要回歸到用戶中心。“以前我們買衣服，都是商家去決定給到買家什么，買家沒有話語權。但CHIN不是這樣，我們是站在離用戶最近的地方，和用戶一起共創(chuàng)。未來，我們也希望，它會是一個全新的，完全由消費者需求去反推的時尚品牌。YKK金屬拉鏈，上海YKK拉鏈，南京YKK樹脂拉鏈,，YCC拉鏈。
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